Thị trường mỹ phẩm đang bùng nổ với hàng ngàn thương hiệu xuất hiện mỗi năm. Nhưng giữa một “rừng sản phẩm” như vậy, vì sao có thương hiệu bật lên mạnh mẽ, trở thành biểu tượng, trong khi nhiều cái tên khác mờ nhạt rồi biến mất?
Câu trả lời nằm ở định vị thương hiệu – yếu tố cốt lõi giúp sản phẩm không chỉ “tốt” mà còn “ghi dấu ấn”. Vậy định vị thương hiệu mỹ phẩm là gì? Làm sao để thương hiệu của bạn không bị lẫn vào đám đông?
Hãy cùng Dakori phân tích chi tiết trong bài viết dưới đây.
1. Định Vị Thương Hiệu Là Gì?
Định vị thương hiệu (Brand Positioning) là cách thương hiệu của bạn hiện diện trong tâm trí khách hàng, được phân biệt rõ ràng với đối thủ cạnh tranh.
Ví dụ:
- The Ordinary định vị là thương hiệu khoa học, tối giản, giá thành hợp lý
- Lush định vị là thương hiệu thủ công, xanh sạch và không thử nghiệm trên động vật
- Sulwhasoo định vị là thương hiệu cao cấp chắt lọc từ tinh túy thảo dược phương Đông
👉 Định vị đúng = khách hàng nhớ đến bạn đúng cách + đúng lúc + đúng nhu cầu.
2. Vì Sao Định Vị Thương Hiệu Đặc Biệt Quan Trọng Trong Ngành Mỹ Phẩm?
- Cạnh tranh cao: Mỹ phẩm là ngành có ngưỡng gia nhập thấp, thương hiệu dễ ra đời nhưng khó tồn tại nếu không tạo được khác biệt.
- Tính cá nhân hóa cao: Khách hàng chọn mỹ phẩm không chỉ vì chức năng, mà vì cảm xúc, lối sống và niềm tin thương hiệu mang lại.
- Xu hướng tiêu dùng thay đổi nhanh: Nếu không định vị rõ, thương hiệu sẽ dễ trôi theo xu hướng ngắn hạn, không tạo được giá trị bền vững.
🧠 Khách hàng không nhớ sản phẩm tốt nhất, họ nhớ sản phẩm khiến họ cảm thấy phù hợp nhất.
3. Các Yếu Tố Cần Xác Định Khi Định Vị Thương Hiệu Mỹ Phẩm
| Yếu Tố | Nội Dung Cần Làm Rõ |
|---|---|
| Tệp khách hàng mục tiêu | Ai sẽ dùng sản phẩm? (Tuổi, giới tính, thu nhập, lối sống) |
| Giải pháp cốt lõi | Sản phẩm giải quyết nỗi đau hoặc mong muốn gì? |
| Điểm khác biệt chính (USP) | Điều gì khiến bạn nổi bật hơn đối thủ? (giá, thành phần, bao bì, concept…) |
| Tính cách thương hiệu | Giọng nói, hình ảnh, thái độ thương hiệu – là chuyên gia, người bạn hay biểu tượng cao cấp? |
| Tầm nhìn & giá trị | Thương hiệu bạn muốn đại diện cho điều gì dài hạn? |
4. 5 Hướng Định Vị Phổ Biến Trong Ngành Mỹ Phẩm
- Định vị theo thành phần thiên nhiên
→ Phù hợp với xu hướng “green beauty” và nhóm khách hàng yêu thích sản phẩm lành tính, bền vững
Ví dụ: Innisfree, Cocoon - Định vị theo hiệu quả chuyên sâu, khoa học
→ Phù hợp với nhóm có vấn đề da rõ ràng (mụn, nám, lão hóa)
Ví dụ: Paula’s Choice, Obagi - Định vị theo phân khúc giá – dễ tiếp cận hoặc cao cấp
→ Tùy mục tiêu phát triển, định vị giá giúp khách hàng dễ ra quyết định
Ví dụ: Maybelline (bình dân), La Mer (siêu cao cấp) - Định vị theo concept văn hóa – lifestyle
→ Tạo cảm xúc, kết nối với cộng đồng người dùng
Ví dụ: Glossier (millennial lifestyle), Fenty Beauty (đa dạng sắc tộc) - Định vị theo cá tính thương hiệu mạnh mẽ
→ Thu hút nhóm khách hàng “cá tính hóa” lựa chọn
Ví dụ: Jeffree Star, Kay Beauty
5. Sai Lầm Khi Định Vị Thương Hiệu Mỹ Phẩm
⛔ Chọn định vị “cho tất cả mọi người” → kết quả là không ai nhớ đến bạn
⛔ Copy đối thủ → sẽ luôn bị đặt sau trong lựa chọn của khách hàng
⛔ Thay đổi định vị liên tục theo trend → mất đi sự nhất quán và niềm tin
✅ Định vị thương hiệu không phải là một khẩu hiệu – đó là chiến lược xuyên suốt từ sản phẩm, bao bì, truyền thông đến dịch vụ.
6. Dakori – Đồng Hành Cùng Thương Hiệu Mỹ Phẩm Từ Định Vị Đến Ra Mắt Sản Phẩm
Với kinh nghiệm nhiều năm trong ngành gia công mỹ phẩm và xây dựng thương hiệu, Dakori hỗ trợ đối tác từ giai đoạn lên ý tưởng định vị đến khi ra mắt sản phẩm:
- Tư vấn xác lập USP & tệp khách hàng tiềm năng
- Gợi ý công thức sản phẩm phù hợp định vị
- Thiết kế bao bì, xây dựng concept hình ảnh thương hiệu
- Sản xuất và đóng gói theo chuẩn GMP
- Hỗ trợ truyền thông thương hiệu ban đầu
🌱 Tại Dakori, chúng tôi không chỉ tạo ra sản phẩm – chúng tôi kiến tạo thương hiệu.
Kết Luận
Định vị thương hiệu mỹ phẩm không phải là lựa chọn, mà là nền tảng sống còn. Trong thế giới làm đẹp đầy cạnh tranh, thương hiệu chỉ thực sự tồn tại khi được khách hàng “ghi nhớ đúng cách”. Nếu bạn đang muốn khởi tạo hoặc tái định vị thương hiệu mỹ phẩm – hãy bắt đầu ngay hôm nay, và bắt đầu đúng cách.
👉 Liên hệ với Dakori để nhận tư vấn chiến lược định vị và tạo sản phẩm phù hợp với thương hiệu của bạn.
